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另类乐蜂网成长日记:玩转20亿“达人经济”

更新时间:2019-05-21点击次数:92 次

另类乐蜂网成长日记:玩转20亿“达人经济”

凭借着得天独厚的推广优势,以乐蜂网为代表的垂直电商把“达人经济”经营得风生水起。

4月16日,谢娜“欢型”品牌的春夏新款“那小样儿”在乐蜂网上线短短4天后,预订量就达到几千件,即便这件看上去与大多T恤无异的“那小样儿”预售价是159元,比起同样针对年轻潮流人群的29元凡客T恤贵上不少。

这是乐蜂网在互联网潮流服装的试水。此前,乐蜂网凭借其自有品牌——静佳成功抢滩化妆品电商,并找到了营利模式。运营5年后,“静佳”化妆品在2012年的销售额接近4亿元。除此之外,乐蜂网还推出自主品牌的保健品、服装。而这些自有品类在整个乐蜂网19亿元的销售额中贡献了30%-35%的份额。

在零售界,打造一个品牌,培养一个品牌,顺利实现规模性量产并非易事。这样的数据对于一个初创的互联网护肤品品牌来说,是一个不错的成绩。借助明星达人,乐蜂网以小步快跑、小规模量产的方式达到了积少成多的规模经济。

做好品牌定位之后,乐蜂网又借用影视节目、微博、微信等渠道推广,实现最小量产规模销售。比如,化妆品最小的量产规模是1万瓶,服装最小的量产规模是5000件左右,一些T恤的最小单位甚至是几百件即可。只要达到这一规模,基本上可以不亏钱。

知名电商分析师李成东认为,现在电商获取新用户的成本较高,而静佳走的路线是小米、苹果的粉丝经济路线。借助影视节目资源,乐蜂可以降低用户获取成本,而借助品牌,乐蜂又形成口碑效应。

达人品牌“欢型”案本

欢型这个品牌源于知名节目主持人谢娜。

欢型的名字是“fashion”的湖南话发音,曾多次出现在谢娜的《快乐大本营》节目中。后来,谢娜觉得这个名字有点意思,直接将这个有湖南话味道的发音命名为其商业品牌名称。而在乐蜂网推出的欢型T恤页面上,谢娜散发出的气质也赋予欢型自由、活泼、直接、快乐、积极的品牌内涵。

在2013年1月18日之前,谢娜自己找团队运营欢型。转给乐蜂网团队运营之后,在短短3个月期间,欢型的销量增长很快,最火的一件T恤卖出了5000多件。初步成功之后,乐蜂顺势推出春夏款的“那小样儿”。

欢型市场推广负责人程程告诉记者,欢型的人群定位是85后、90后,所有的市场推广都是互联网的玩法,这是欢型更大胆的尝试。

欢型欢迎粉丝大胆提出自己的意见。程程告诉记者:“谢娜在微博上有3000多万的粉丝,通过互动让粉丝们感觉自己参与“欢型”品牌的设计、推广。”